其它

“這31年來,嘗過太多酸甜苦辣,看到村民們生活越來越好,我不后悔當初的選擇與堅持?!彼嫡饣暗娜聳墻衲?5歲的楊開四,她是劍川縣車記地參食品廠的廠長,也是農戶們口中的“地參大媽”。

盡銳出戰
決勝劍川
劍川縣車記地參食品廠成立于2005年,主要以地參加工銷售為主,先后推出了5大系列、12種風味、16種不同包裝的產品。據了解,2018年,在沙溪鎮黨委、政府和各級部門的支持下,劍川縣車記地參食品廠主動承擔社會責任,帶動周邊2611戶農戶共種植地參2450畝,實現產值3700萬元左右,其中就有建檔立卡貧困戶360戶。

“這條路雖走得艱難,但一想到我身后還有一群信任我的村民,我不能辜負他們呀,我不想放棄這個地參產業!”楊開四回憶著過去的種種經歷,發出了這樣的感嘆,通過與楊大媽的交談,記者發現這位“地參大媽”成功創業的背后,有著許多不為人知的感人故事……..
經銷路上“摔”得“頭破血流”

1988年,在鄉鎮企業工作的楊開四看中了野生地參極高的營養價值,因此萌生了在當地種植地參,以此開拓農戶致富門路的想法,經過多方面考察分析,最后決定組織農戶在沙溪鎮甸南村試種野生地參2.8畝,在不斷摸索和嘗試過后,地參產量增加,地參種植面積不斷擴大,到了1993年種植面積達到了一百多畝,伴隨著產量的提升,新的問題出現在了楊開四面前,這么多地參該銷往何處呢?

楊開四說:“如果地參賣不出去,農戶也就會失去信心?!庇謔?,在1994年,楊開四和農戶裝了幾袋炸好的地參,印了一些宣傳單,第一次去到昆明年貨街展銷售賣,就這樣一兩、二兩的稱著賣,最后賣了四百多公斤,但是最終的收益連填補攤位費和車旅費都不夠?!暗筆蔽蟻胱?,雖然沒賺多少錢,但是可以讓更多省城的人知道地參是什么東西,這一趟也算沒白跑?!毖羈謀疽暈饣崾且桓齪玫目?,但是因為缺乏經驗,她遇到了創業路上最大的一次挫折。

當時有人找楊開四訂了十噸的地參,價值12萬元,表示收到貨后馬上付款,在楊開四和農戶們把地參發運出去后,貨款卻遲遲不來,她們這才意識到被騙了。
這邊地參貨款血本無歸,那邊又要貸款打官司,到最后雖然勝訴了,可對方公司早已人去樓空……

當年49歲的楊開四承受著來自家庭、社會、和經濟方面的重重壓力。楊開四說:“那時候有過跳進黑惠江一死了之的想法,但是我轉念一想,我怎么對得起農戶們,我欠的都是他們的血汗錢??!”村民們主動把地參送給了楊開四并且跟她說:“楊大媽,你什么時候掙錢了就什么時候再還給我們吧?!?,楊開四身邊的朋友也紛紛伸出援手相助,就這樣楊開四又重拾信心,慢慢還清了債務,從零開始,踏上了發展地參產業的路程。

經過十多年的打拼和努力,2006年7月13日,劍川縣車記地參食品廠正式開業,鎮上的領導和農戶紛紛前來祝賀,楊開四高興壞了,“食品廠開業,我覺得終于熬出來了,終于有自己的廠了,咱們劍川地參終于有自己的品牌了!”
躲在深山人未識的地參“出名”啦!

車記地參食品廠成立了,對于農戶來說,如何才能穩定他們種植地參的收益呢?楊開四想到與農戶簽訂地參種植合同,無論地參市場價格如何變動,車記地參食品廠都按照合同上的價格收購農戶種植的地參。

“他們只管種好地參就行了,至于產品加工和銷售的事情我來操心就好?!毖羈男ψ潘?。同時,楊開四還積極到各地學習產業經營模式,結合食品廠的自身情況制定銷售方案,與省外多家公司簽訂了合作協議,從2000年開始,先后到昆明、北京、上海、廣州等地參加展銷會,十年內,開拓了20多個銷售點,遍及全國16個省市,如此一來,地參產品銷量也越來越好,地參需求量也越來越高,農戶們種植地參的熱情也大大提升了,過去在他們看來不起眼的地參,到了楊開四這里竟變成了增收的“法寶”。

“有楊大媽在,種地參不發愁!”
在沙溪,農戶們都會親切的叫楊開四“地參大媽”或是“楊大媽”,平時她會經常到農戶家查看地參種植情況,遇到農戶來廠里,就熱情的幫農戶理貨,招待農戶吃飯。

當被問到和農戶們的關系時,楊開四這樣說道:“我和農戶之間像親人一樣的這份感情,促使我想把產業做大做強,把農戶們的地參全都賣出去,讓那些貧困戶家庭能夠靠種植地參脫貧致富,過上好的生活?!?019年車記地參食品廠又同129戶建檔立卡貧困戶簽訂了地參收購合同。

國鐘林是沙溪鎮東南村伙山一社的建檔立卡貧困戶,種植地參有7、8年的時間。他告訴記者,在沒有和楊開四合作之前,地參收益很不好,他常常背著一籃子的地參,花一個小時走到鎮上,但卻一分錢也沒賣到又背著回來,平時只能是四處找活計做,收入很低。
國鐘林:“自從和楊大媽簽了合同,地參的銷量也不用發愁了,楊大媽對我們這些貧困戶都很關照,其他農戶地參收購的最低保證價是9塊錢一公斤,給我們的最低保證價就是9.5一公斤,而且無論我們地參品質的好壞她都會全部收購?!?/div>
東南村伙山一社村民 龍俊盛:“去年和楊大媽合作,賣地參收入了8萬多塊錢,這在以前是想都不敢想的,現在的生活水平比以前好太多了!”
“我要干到干不動為止”
REC
楊開四在廠里的工作日常
在采訪的最后,楊大媽告訴記者,她現在年紀大了,家里人也擔心她的身體,勸說她別做了,但是她放心不下這些農戶們,也舍不得這一路走來的點點滴滴?!拔一共幌胂邢呂?,要繼續把產業發展下去,繼續帶領農戶們脫貧致富,直到我干不動為止”。楊大媽還說:“全國出名的有個‘老干媽’,她八十多歲了還在干,我要當劍川的‘楊大媽’,也希望能干到八、九十歲?!?/div>

樸實的話語感動了在場的所有人,楊開四三十余年的堅守與付出,給劍川沙溪鎮地參產業帶來了光明,也給貧困戶們帶去了脫貧致富的希望……
大理廣播電視臺 李潤生 柴艷 字昕
劍川縣融媒體中心 黃大鵬 通訊員 趙春喜 報道
編輯:劉林靈
責編:楊力

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